一、选择安全的支付方式：

　　辛苦了很久，终于要签单。为了达成交易，一些企业可能会盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。 分析原因主要有以下几种可能：

　　1、在与外商数轮回的讨价还价中，害怕失去这来之不易的客户；

　　2、急于求成，成交心切 、迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺；

　　3、沉溺与外商过去良好的合作经历。

　　其实，这些都不能保证我们一定就可以与外商成交，也不能够保证货款能够及时收回，而更多的可能是导致货、款两失。因为任何一笔交易，都应该建立在平等、互利互惠的基础上，企业一定不要怕失去客户，如果企业的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判，一个真正的买家同样也会怕失去你的。企业完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,企业应该时刻问自己，为何我要做这笔交易？我的货款最终能够收回吗？

　　以下是比较安全的付款方式，仅供参考：

　　（1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；（最安全的付款方式）；

　　（2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；

　　（3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）

　　（4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易）

　　二、根据不同国家采用与其信用程度相适用货款支付策略

　　出口最安全的收款国家

　　（1）美国：因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史，他们没有未来的第二次；

　　（2）欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等；

　　（3）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港；

　　最不安全的国家与地区

　　（1）非洲国家，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗；

　　（2）中东国家，因战局及市场变化时常变脸；

　　（3）中国的台湾省，这里的商人时常在大陆丢下债务。

　　对于上述的最不安全的国家与地区，一定要小心，一定要采用最安全的支付方式。